Искусство задавать сильные вопросы в коучинге

Что такое коучинговые вопросы?

Коучинговый вопрос — это не просто уточнение факта или просьба дать ответ «да» или «нет». Это инструмент, который открывает человеку новые перспективы. Лучшие коучинговые вопросы формулируются так, чтобы клиент сам находил решения, а не получал готовые советы. В отличие от обычных вопросов, коучинговые направлены не только на исследование информации, а на раскрытие внутреннего потенциала. Алла Заднепровская, коуч MCC ICF и основательница Международной Интегральной Коучинг Школы (МИКШ) называет их ключом к трансформации: правильно заданный вопрос может запустить процесс изменений быстрее, чем любая техника мотивации.

Виды вопросов в коучинге

Открытые вопросы помогают исследовать ситуацию глубже. Эти вопросы начинаются словами “Кто? Откуда? Где? Куда? Зачем? Что? В связи с чем? Как?” «Что для вас сейчас самое важное?» — пример того, как можно расширить поле выбора клиента. Открытые вопросы в коучинге не ограничивают мышление, а создают пространство для осознаний. 

Закрытые вопросы нужны для уточнения деталей: «Вы готовы сделать этот шаг?». Это вопросы, в ответ на которые человек может сказать “Да” или “Нет”. Такие формулировки фиксируют решение и помогают перейти от размышлений к действию.

Вопросы для саморефлексии – это эффективные вопросы коуча, которые позволяют взглянуть на себя со стороны: «Какие убеждения мешают вам двигаться дальше?» Подобные приемы ценят те, кто проходит обучение коучингу дистанционно и уже на первых этапах учится задавать себе такие расширяющие мышление вопросы.

Мотивирующие вопросы запускают энергию действия. «Что даст вам первый результат? или Как вы почувствуете успех?» — вопросы, которые помогают клиенту удерживать фокус и не откладывать действия.

Вопросы для трансформационного коучинга. Это самые глубокие инструменты. «Кем вы хотите быть через пять лет?» или «Что изменится, если вы позволите себе этот шаг?» — такие коучинговые вопросы примеры того, как можно переключить мышление клиента с текущих проблем на долгосрочные смыслы.

Техники постановки коучинговых вопросов

GROW-модель.

Эта структура помогает вести диалог от постановки цели к поиску вариантов действий. Вопросы звучат просто: «Чего вы хотите достичь?», «Какие ресурсы у вас уже есть?» — но именно в последовательности их сила.

SMART-вопросы. 

Здесь искусство задавать вопросы в коучинге соединяется с четкостью бизнес-планирования. «Как вы поймете, что достигли цели?», «За какой именно срок?» — такие уточнения помогают клиенту выйти из абстракций и сформировать конкретный план.

Техника «5 Почему». 

Метод простой, но эффективный: повторяя «почему» несколько раз, коуч помогает клиенту докопаться до истинных причин поведения. Это особенно полезно, когда нужно не только найти решение, но и осознать глубинные мотивы.

Метафорические вопросы. 

Этот прием активно использует Алла Заднепровская в своих обучающих программах: «Если бы ваша ситуация была фильмом, что происходило бы дальше?» Метафора отключает сопротивление и включает образное мышление, позволяя увидеть новые возможности.

Навык формулировать сильные вопросы для коучей — это не врожденный талант, а результат системной практики. Именно поэтому обучение коучингу дистанционно и работа с опытными менторами позволяют быстрее выйти на уровень, где вопрос становится катализатором перемен.

Хотите узнать больше о коучинге и обучении у Аллы Заднепровской? Переходите на сайт: allazadneprovska.com