Как начать бизнес с Турцией и избежать основных проблем

Турция является крупнейшим поставщиком текстиля в мире — экспорт в 2023 году составил около 28 млрд долларов! Для большинства страна ассоциируется с недорогой, но качественной одеждой: джинсами, футболками, шубами, а также обувью.

Именно это направление стало самым популярным бизнесом с Турцией. Но не джинсами едиными! Страна изготавливает авто, металлургическую продукцию, пластмассы и бытовую технику. Все это — потенциальный источник прибыли для украинских предпринимателей.

Этапы сотрудничества 

Самая простая ниша, в которую можно зайти, — текстиль. В стране около 59 тыс. компаний, работающих в этой сфере. Интересно, что большинство из них припадает на малый и средний бизнес, что отличает Турцию от того же Китая.

Какие шаги, чтобы начать бизнес с Турцией:

• Найти посредника/поставщика/фабрику

Если раньше люди ехали на турецкий базар, то сейчас все можно сделать онлайн. Крупные предприятия имеют собственные сайты. В соцсетях популярны группы крупных байеров (контрагентов), которые предлагают закупки у проверенных поставщиков.

Один из плюсов работы напрямую с фабрикой — это бюджетная цена закупки, что значит высокую маржу. Однако поиск надежного производителя бывает долгим, к тому же из-за обилия малых и средних предприятий есть риск попасть на «однодневки». Так что лучше выбирать производство с более чем трехлетним опытом и хорошими отзывами, пусть и цена продукции будет не самой низкой.

• Провести переговоры

Сколько единиц нужно, какие сроки изготовления, способ оплаты — и все зафиксировать в контракте. Особенно важно участвовать в разработке текстиля под брендинг: запрашивайте контрольные образцы. Швейные производства работают очень быстро, и еще один плюс — оплата в разной валюте от местных лир до долларов и евро.

• Получение заказа и контроль качества

Оптимальное решение — нанять контрагента или получить заказ на склад в Турции. Быстрая проверка «на месте» упрощает возврат, если есть вопросы к фасону, ткани, пошиву. Из-за непрерывного производства всегда есть небольшой процент брака, который фабрика может компенсировать или заменить. 

• Доставка

Одним из лучших вариантов была морская доставка в украинские порты. Сейчас в логистике есть альтернатива — автомобильные перевозки с крупнейших турецких городов.

Доставка из Турции в Украину на грузовом авто длится всего 5-10 дней! DiFFreight гарантирует быстрый забор товара у поставщика, безопасную перевозку и точное соблюдение сроков.

• Прохождение таможни

Это всегда волнительный момент для предпринимателей. И тут есть два важных замечания:

• Документы — ключ к успешной растаможке. Поэтому так важно ввозить грузы «белыми», а не карго. Инвойс с адекватной стоимостью, точный упаковочный лист, все нужные сертификаты гарантируют, что у таможенников не будет вопросов к партии. Лучше всего обратиться за оформлением к брокеру.
• Ввоз точных копий под известные бренды. Хоть это популярное направление в текстильной промышленности, продукция нарушает авторское право. Скорее всего, товар конфискуют после проверки.

Таможенную декларацию подают заранее. Импорт обязательно подлежит уплате пошлин и налогов — учитывайте эти расходы при планировании поставок.

Подводные камни в бизнесе с Турцией

В каких вопросах надо быть особо внимательными:

1. Культурные отличия. Восточный менталитет в бизнесе своеобразный. Турки склонны давать обещания в неформальной беседе, но лучше фиксировать все на бумаге. В стране любят длительные переговоры за чашечкой чая или кофе — это способ сформировать доверие. 
2. Нестабильность экономики. Курс лиры сильно колеблется, поэтому закупки оптом делайте в более стабильной валюте.
3. Большая предоплата, как правило, 30-50%. Важно проверить фабрику или поставщика, чтобы не потерять аванс.
4. Таможенное оформление. Некоторые товары подпадают под высокие пошлины, другие требуют сертификации. 

Заранее изучите, какие тонкости есть в вашей нише.

Ключевые шаги для успешного старта бизнеса с Турцией

Помимо исследований в маркетинге, подбора товара и поставщика, надо подумать о регулярных поставках. Как показывает практика, турецкий текстиль не теряет популярность. В приоритете поиск логистической компании, которая привезет контейнер или партию товаров из Турции быстро и безопасно:

• качественная упаковка;
• подготовка сопроводительных документов;
• страховка грузов;
• оптимальные маршруты с доставкой до склада или двери.

Продажа турецких товаров в розницу — прибыльный бизнес в Украине, особенно, если говорить о текстиле. Но импорт зарубежных товаров не самая простая задача для новичков: изучите все нюансы делового этикета и организации, чтобы дело было успешным.