Все, что нужно знать о франшизах и франчайзинге

Франчайзинг – тип бизнес-отношений между субъектами рынка, при котором одна сторона передает другой за роялти право на ведение определенного вида бизнеса с применением отработанной готовой модели. По сути, речь о лицензировании. Вы можете ознакомиться с выбором франшиз на businessmens, почитать описания, сравнить разные предложения, чтобы сделать правильный выбор. А дальше вы узнаете, откуда произошел франчайзинг, как развивался, что за особенности он имеет.

Суть франчайзинга

Франчайзинг представляет собой аренду товарного знака. Порядок отношений между сторонами определяется согласно договору. Содержание документа может быть разным, содержит информацию о правах, обязанностях сторон. В договоре должны быть четко прописаны детали применения товарного знака, регламентироваться суммы отчислений.

Признаки франчайзинговых схем по Филипу Котлеру:

• Франчайзер получает положенные ему в соответствие с договором отчисления – это плата за пользование товарным знаком.
• Франчайзи делает разовый первый взнос – платит за право работать в сети с известным именем.
• Владелец бизнеса предоставляет подробную информацию о работе компании, оказывает консультационную и практическую поддержку.

Экскурс в историю

За прототип современной системы франчайзинга берут схему сервисного обслуживания и реализации швейных машинок бренда Зингер. Владелец компании И. Зингер является основателем направления. Он в 1851 году стал заключать договора с дистрибьюторами товаров на продажу, ремонт машинок в определенном регионе США.

Фирма после появления первой франчайзинговой схемы обеспечивала полный производственный цикл швейных машинок, поддерживала конкурентные цены, но не располагала отлаженной сервисной сетью для организации ремонта и обслуживания машин в США. Было принято решение спроектировать и запустить такую систему, которая бы предоставляла независимым в финансовом отношении фирмам особые права на продажу, обслуживание швейного оборудования на определенных территориях. По сути, речь шла о первых франшизах.

В современном виде франшизы стал активно использовать бренд Дженерал Моторс. В 20-х годах 20 века в Америке начали развивать товарный стандартный франчайзинг – по схеме выстраивались отношения между собственниками разных магазинов сети. Классические франшизы по распределению товаров в цепочке «франчайзера-франчайзи» стали формироваться в 50-х годах. Популярный пример с мировой известностью – это сеть McDonalds System.

Плюсы для франчайзеров

Владелец бизнеса гарантированно наращивает объемы продаж и суммарный оборот. Эффективность сотрудничества с франчайзи будет зависеть от ряда факторов:

• отлаженности бизнес-процессов;
• продуманности плана;
• качества поддержки;
• адекватности и предпринимательской жилки покупателя;
• правильности выбора региона;
• пр.

При выходе на стабильный доход можно будет планировать расширение. При этом франчайзер повышает заработки без особых дополнительных сложностей и рисков для себя.

Какие бонусы получает франчайзи

Покупатель франшизы получает готовый бизнес-план. Если схема продуманная, отлаженная, она позволит быстро выйти в точку окупаемости с минимальными рисками для себя. Главное не покупать первую попавшуюся франшизу – внимательно изучите рынок, сравните разные варианты.

Выбор отраслей, компаний сейчас большой. А значит, при сотрудничестве с добросовестным франчайзером, вы сможете быстро, удачно выйти на рынок, занять свою нишу и открыть бизнес при поддержке профессионалов, чтобы избежать основных ошибок.