Легкі гроші або як наживаються бренди-паразити

Продати свій товар, особливо компанії-новачкові на ринку не так просто, оскільки більшість покупців віддає перевагу перевіреним і добре розрекламованим маркам. І тоді деякі компанії йдуть на хитрість: замість того, щоб розробляти свій бренд, вони підробляють той, на розкрутку якого пішло чимало часу і коштів.

І прийом працює. У багатьох покупців немає часу розглядати упаковку товару, тим більш запам’ятовувати всі деталі дизайну. І вони беруть товар нікому невідомої фірми, яка завдяки цьому прийому може заробити величезні гроші.

Прийоми недобросовісних продавців

Технологію просування, при якій використовуються окремі елементи-ідентифікатори відомих товарів, називають «паразитичним маркетингом». Компанії ніколи не підробляють бренд повністю, тому що знають, що це не законно, їх можуть засудити. Найчастіше копіюються характерні риси відомих брендів:

• назва;
• дизайн пакування;
• слоган;
• фірмовий стиль;
• характер реклами.

Розглянемо найяскравіші приклади подібного паразитування:

З радянських часів відома марка «Жемчуг», яку виробляла ВАТ «Косметичне об’єднання« Свобода». Але зараз про неї практично ніхто не знає. Зате зубна паста «Новый жемчуг» від ЗАТ «Невська косметика» користується великим попитом. Саме вони скопіювали упаковку колись популярної марки і стали лідерами на ринку.

Компанія Chupa Chups була заснована в 1958 році. Її логотип був створений самим Сальвадором Далі. Зараз немає практично жодної дитини, та й дорослого, який не знає, що це таке. Солодку карамель на паличці пробували все. Компанія «Меншовик» вирішила теж свого часу піти легким шляхом, і створила точну копію Чупа-чупс, яку назвала «Лизун-Сосун».

Ілля Авер’янов не соромився того, що підробляв іноземні бренди. Він вважав, що потрібно створювати свої, конкурентоспроможні марки і позбавити ринок від дешевої і низькоякісної іноземної продукції. Це спосіб підтримати вітчизняну економіку. Звичайно, спосіб дещо дивний, але і ця думка має право бути.

Боротьба з компаніями-паразитами

Більшість фірм-паразитів недовговічні, дрібні. Найчастіше до таких нечесних прийомів вдаються ті, у кого немає грошей і можливості займатися розробкою і просуванням власного бренду. Якість продукції таких фірм також залишає бажати кращого. Але буває і так, що продукт-паразит не поступається за якістю тому товару, який копіює і може відвоювати собі місце під сонцем. Але частка таких фірм незначна і не перевищує 5-10% від загального числа.

Іноді таке копіювання може боляче вдарити по репутації розкрученого бренду, особливо якщо товар гіршої якості, через що спотворюється сприйняття і копіюється бренду. Наприклад, паштети «Hamè» і «Наше». Чеський паштет – густий, однорідний, в ньому мало рідини. Тоді як «Наше», хоч і схожий зовні, має більше кількість добавок, зернисту структуру. Людина, купивши «Наше», швидше за все, більше не захоче брати не тільки його, а й «Hamè».

Не всі підприємці готові миритися з таким станом справ. Так, сінгапурська компанія Food Empire Holdings Ltd виробляє каву MacCoffee, яка стала відомою ще в кінці 1980-х років. У 2016 році її визнали провідним брендом розчинної кави, який відомий в 50 країнах світу та завоював ряд міжнародних нагород.

Красноярська компанія «Уніпак-Сервіс» випустила свій продукт «МаксКофе», схожий на знаменитий бренд. Влітку 2003 року був суд, де визнали, що це імітація MacCoffee і заборонили продавати цю продукцію. Це була перша подібна справа в Росії, коли бренд зміг захистити свої права.

Компанії-паразити завжди будуть з’являтися, тому що це найпростіший спосіб продати свій товар, не витрачаючись на рекламу та розкрутку. Але, рано чи пізно, вони пропадуть, лопнуть, як мильні бульбашки, оскільки для народу важливо, перш за все, якість товару, а у них воно залишає бажати кращого.