Маркетингові трюки брендів: як нас розводять красиво

Маркетинг є життєвою силою будь-якого бізнесу – без нього компанія піде на дно. Тому підприємці викручуються все більше і більше, щоб змусити нас витрачати гроші без жалю.

Joy-pup.com дізнався про нові стратегії в продажах і з задоволенням ділиться ними. Будьте пильні!

Дійсно обмежена пропозиція

біг
@ bela/ Instagram

взуття

Бренди преміум-класу не нехтують маркетинговими прийомами і роблять це досить майстерно. Louis Vuitton використовує стратегію обмеженої кількості товару в такий спосіб. Ви потрапили в магазин бренду і, припустимо, чимось зацікавилися. Продавець-консультант звертає вашу увагу на нову модель кросівок і пропонує їх відкласти тільки для вас, адже колекція обмежена, але ви ж не за цим прийшли і відмовляєтеся.

Потім в цих кросівках ходять селебретіс, а ми мчимо в бутик за своєю парою, але її вже немає! Ці моделі реально розпродають зіркам і іншим людям, так як партія має всього 20-30 тис. пар. Наступного разу ціна вас не зупинить! Класно придумано, правда ж?

Ідеальна воронка продажів

труси
© sitelia

парфуми
© sitelia

Таку стратегію використовує Victoria’s Secret і вона реально крута. Покупець, потрапляючи в магазин, відразу бачить вигідний оффер – троє трусиків з нової колекції за 38 доларів. Треба брати! До трусиків обов’язково підбираємо бюст – це вже дорожче – від 50 дол., А на виході бачимо туалетну воду всього за 18 дол.

Вода закінчується, ви йдете за новою – історія повторюється. Крім того, дизайнери Victoria’s Secret придумують кольори для нової колекції, тому старий бюст до нових трусиків вже точно не личитиме. Ось такий секретик.

Дорогий продукт, який ніхто не купує

Burger
© EATER

Навіщо викладати багато грошей за Lobster бургер, якщо є шаурма з качкою за меншу ціну? Стратеги ресторанного бізнесу використовують тактику створення дуже дорогих страв, щоб все інше в меню виглядало досить доступним. Ясна річ, їх не дуже хвилює те, чи буде продаватися ця страва, а от, скільки грошей ви залишите в цьому ресторані, хвилює. Одним словом, маркетологи не дарма їдять свій хліб і в цій справі.

Перенесення Грюена (Gruen transfer)

ikea
© Vox

Ви коли-небудь відчували, що робите покупки в лабіринті? Це може бути зміїне планування торгового центру, навмисно неефективний план супермаркету або просто IKEA? Не варто відразу звинувачувати архітекторів, адже тут знову постаралися «злі» маркетологи.

Такий прийом називають трансфером Грюена в честь архітектора торгового центру Віктора Грюена, який і придумав схему покупок для дезорієнтації відвідувачів. Мета таких приміщень – уповільнити покупців і збільшити кількість імпульсивних покупок.

Ефект приманки

кіно

Скажімо, кінотеатр пропонує два розміри попкорну: великий за 7 дол. і маленький за 2 дол. Ви, ймовірно, візьмете останній, адже, навіщо витрачати додатково 5 дол. За попкорн, який не з’їмо. Але тепер кінотеатри додають середній розмір за 6,50 дол., і ви точно купите велику склянку, адже вона всього на 50 центів дорожче, ніж середня.

На які хитрі маркетингові прийоми ви часто потрапляєте?



Схожі статті / Вам може сподобатися